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文 | 武怡楠 編輯 | 何潤萱 小美給男朋友發了一條信息，卻遲遲等不到回復。小美一開始有點生氣、然後自我懷疑——「我是不是今天哪裡做錯了？」、然後抓狂——「他肯定在背著我做什麼」、打定主意要冷戰、最後心灰意冷，做好了分手的準備。 而實際情況是，男生這邊好不容易睡醒，看到消息回復道——「嗨寶貝我睡醒了」 「寶貝你怎麼拉黑我了？？？」 這不是某個影視橋段，而是抖音上的一則戀愛教學視頻，在這則視頻里，達人用一個最簡單的例子講述了男女在愛情心理上的不同，收穫了51.8萬點讚，6.5萬評論。 截圖來源：抖音用戶@嘮十塊的 TA到底喜不喜歡我？ 分手了好難過啊，該怎麼走出來？ 異地戀還要不要堅持？ 怎麼擴大交際圈認識更多的小哥哥/小姐姐？ 現實生活中，每天都有無數的人在問這些問題。如今，面對自己情感生活中大大小小的困惑，抖音成為了一部分人新的出口——在抖音上，有越來越多的達人在製作短則十幾秒、長則幾分鐘的戀愛教學短視頻，來幫助大家解決這些疑慮。 奇葩說辯手花希，就是今年一月份加入戀愛教學達人大軍的新人。在一則短視頻中，他提到如何幫助你成為蕭亞軒分軒，給出的意見真誠可行——「減少網上衝浪，增加現實交友，這樣才能獲得甜甜的戀愛。」 截圖來源：抖音用戶@花希 年僅23歲的情感博主「錦鯉梁長長」則上起了「撩漢網課」——Q: 女生主動找男生聊天，會不會被看低？A：同學們，說了多少次，問題不在於主不主動，是你怎麼聊。而梁長長分享的是「二加一聊天法」，前兩周熱情，第三周減少聊天頻率，讓對方產生牽掛。 兩性話題一直是大眾關注的焦點，而戀愛教學這種短視頻，靠著單位時間內的密集信息輸出，讓刷抖音的人很容易有一種「學到了」的感覺。 不過，囿於短視頻的限制，幾分鐘的戀愛課程有時候看起來更像噱頭：毒眸留意到，在抖音上的一些視頻里，一些達人更像是在拋出一些四海皆適用的心理學小技巧，乍一看沒毛病，但真適用到生活中，卻未必可行。比如「推拉」——TA冷淡你就更冷淡，很容易讓本來有好感的兩個人就這麼冷處理掉了。 而對機構們來說，需要深度互動才能發揮價值的戀愛教學達人們，也並非是最能快速高效變現的通道。在商業和大眾心理之間，這些達人們究竟是靠什麼生存下去的？ 在抖音，戀愛課背後，多的是你想不到的故事。 在抖音，看各色戀愛套路 「我會看啊，覺得挺逗的。」毒眸在做了一個小型的田野調查後發現，其實不少玩抖音的人，都會看上述的戀愛教學視頻。例如設計師出身的「66小姐姐的108個精分本尊」、情感自媒體「木齊」等達人，就躺在不少朋友的關注列表里。 而形形色色的達人中，有人擅長深度的「乾貨」分享，剖析戀愛心理；有人知識點密集，手拿教棍假裝上課，內容是撩漢或撩妹小技巧；有長相頗為帥氣的男生教你如何分辨「渣男」，也有漂亮的小姐姐教你如何辨別「綠茶」。 毒眸經過整理，發現戀愛教學達人大致有以下4種「套路」。 第一種是偏正向的引導，代表人物是「吾貓社長」。作為一家情感諮詢機構的負責人，他會拿出來自己在情感諮詢時，最常遇到的客戶痛點和需求為網友一一解答。而這類關注現代年輕人情感困惑的視頻，也是目前大多數達人都在做的類型。 比如，吾貓總結了比較常見的三類問題，如何和對方迅速建立親密感、喜歡的人不回消息心裡很慌該怎麼辦、女生是否該花男生的錢，並根據自己的經驗的提供了解決辦法。粉絲也對吾貓的建議表示肯定，有用戶就在「如何有效發現渣男」的評論區提到：「（這個法子好）以前試過，然後我就呵呵了」。 和第一種一本正經的教誨不同，第二種是「反向教學」——你以為達人是個王者，結果是個青銅。這種視頻的精髓在於最後幾秒——達人自己的戀愛伎倆慘遭「翻車」，形成一種反差萌的搞笑效果。 「反向教學」的代表達人是「田田小阿姨」，在她的一則視頻里，充分演繹了什麼叫「作死」：「你這麼漂亮，追你的男生肯定很多吧。」「那些追我的，我都不喜歡。」「那你喜歡什麼樣的男生啊。」「喜歡不理我的。」在這個故事的末尾，田田被拉黑了。 截圖自抖音用戶@田田小阿姨 另一則視頻里，面對一個似乎對她不感興趣的男生，田田選擇從他的朋友圈找一張照片發給他，並問道，「是本人嗎」，等他回復後，告訴網友此時只需再回兩個字「一般」，從而激起他的好奇心。但真正的結局是再次的「翻車」，最後田田收穫的是對方一句「你丫閒的吧」的問候。 當有人向她表白「做我女朋友好嗎？」，田田覺得直接答應太掉價，說先做朋友又傷人心，於是回復「先做你妹」，正在為自己這樣友情以上，戀人未滿的套路沾沾自喜時，收到「我TM做你爹」的尷尬回答。 「我覺得你視頻前半部分還是有用的」，有網友這樣留言道。 如果說前兩種都是「教學」，那麼第三種則是現身說法，比如自曝是個渣男，然後揭穿他所知道的渣男常用套路，代表人物是「灰塵男友」。在灰塵男友的評論區，曾經有女生提及，自己的男朋友和視頻中的種種表現很像，但是她一度不相信自己的男朋友「渣」了自己，結果後來發現確實是被「渣」了。 面對「男朋友手機應該查哪裡呢？」這個問題，灰塵男友表示：要查微信切換帳號的地方、朋友圈消息列表、微博經常訪問記錄、打車記錄等等，總之就是那些男朋友容易忘記刪掉，或者相關記錄刪不掉的地方。 「男朋友手機應該查哪裡呢？」教程有240.5W點讚 （截圖自抖音用戶@灰塵男友） 而在「渣男如何快速追到一個女生？」這則視頻里，他總結道，這種追求包括幾個關鍵步驟：第一步是實時報備自己的狀態，「寶寶我剛剛去幹嘛了」「剛剛那個事情忙完了，我又回來了」，從各種細節，表現得非常在乎對方；第二步是給女生髮自己吃飯的照片，探聽女主的飲食喜好，然後約飯時不經意提起，自己是記得對方的喜好的。然後在「第一次對女生這麼認真」的甜蜜攻勢下，「缺愛的女生甚至一天就被拿下」。 而上述這兩條，也是灰塵男友的視頻里點讚數最多的。除此之外，其他一些話題也是網友們熱衷去看的。比如「怎麼追男生」「女生顏值有多重要」等。 不過，灰塵男友在視頻中坦言，自己做視頻的初衷，是希望大家在選擇男朋友的時候可以再謹慎一點，不希望女生們被渣男騙的人財兩空。 除了上述三類，毒眸還發現有一些視頻相比吸引流量，更像是在兜售諮詢課程。比如各種名字中包含「戀愛」字眼的抖音號——「揭露男生最真實的心理」、「分享一個撩妹小技巧，讓女生把她的年齡乘以67，把乘積的後兩位再乘以3，結果的後兩位就是她的年齡」、「安慰男朋友的時候，不要一味的說加油，這樣反而給他壓力，要說，親愛的我們不著急，水到渠成，盡力就好」。 而上述的第四類視頻，雖然內容不盡相同，但都是以賣課、付費諮詢等變現手段為目的。視頻不論是粗製濫造、還是製作精良，都會在個人首頁留下情感諮詢的微信，希望把用戶引導到抖音之外的地方。 誰在消費戀愛視頻 「抖音時時刻刻在提醒我，TA不是真的愛我。」在評論區，常常能看到類似的話。那麼，都是誰在看上述這些戀愛教學視頻呢？ 江蘇某地的小九（化名），男朋友是上海某酒吧的知名營銷，和男朋友在一起的半年多的時間裡，小九在他身上花了30多萬，還經常在上海和自己生活的城市兩頭跑，時不時需要凌晨四點開車從上海回家去上班。小九還想和男朋友在一起，但想讓彼此的關係變得更健康。 樂樂（化名）有一個相處六年、條件不錯的男朋友，但在「不懂浪漫」的男朋友面前，樂樂感覺愛情似乎正在消磨殆盡。同時，有另一個條件相對較差、但無微不至的男生在追求樂樂，已經長達半年，她很困擾自己該如何選擇。 正是小九和樂樂這樣的人，找到了戀愛教學的達人們，希望尋求一點幫助和建議。 當然，也有粉絲對毒眸表達了對戀愛教學不同的看法，認為感情是相互的，真誠更重要。與其學習技巧，不如提升自己最重要，技巧只是錦上添花的東西。「戀愛教學八字箴言：自由平等相互尊重」。 其實，年輕人對於戀愛的困惑，所演化出的熱度，不僅僅存在於抖音，在很多其他平臺，也能看到大家對戀愛問題的關切。即便像知乎這樣的高質量問答社區，情感相關的話題也常常成為熱門。比如近來，「情侶之間聊什麼話題能增進感情？」獲得知乎熱搜榜單第4的位置，「有哪些你結婚後才明白的道理？」排在榜單第7位。 截圖自知乎熱榜 翻翻知乎首頁，「怎樣搭訕女生而不落俗套」有著1822萬的瀏覽，「追女生要不要每天都找她聊天？她有什麼表現就不要追了？」獲得了2140萬的瀏覽，「你是從哪個細節發現男朋友或老公出軌的？」則收到了 2.2億的瀏覽，「女生有男朋友之後才知道的事情有哪些？」 有著驚人的4.1億的瀏覽和14.6萬的關注。知乎的「親密關係」這一板塊更是有超過300萬人關注。 知乎話題「女生有男朋友之後才知道的事情有哪些？」 有4.1億瀏覽 一個可供對比的數據是：英雄聯盟這一話題有224萬人關注，其中最熱門的「LOL有什麼最基本的意識和遊戲理解？」有著881萬的瀏覽。 除了這些熱門問題，知乎情感大V「菠菜」「劉念」「李越」等，在知乎的回答也多次被知乎日報收錄。比如，菠菜對「為什麼很多優質女性沒有男友？」的回答，收穫了3萬的贊同和3500條評論。大V們會開課，也會賣情感類知識付費產品，如售價49元的「我想談戀愛！科學脫單指南」，出自心理學培訓師、心理學大V「葉壯」。 在精神角落豆瓣，同樣有著很多情感發帖，大多都是在感情中點點滴滴的小事。如「我們需要怎樣的戀愛教育？」這一話題，獲得了1782萬的瀏覽。各種小組是豆瓣的「靈魂」，所以這裡並不缺乏各種情感小組：擁有近53萬成員的豆瓣大組生活組，有著最為流行的「戀愛二三事」專題。 當然戀愛教學中也存在「毒雞湯」，除了「買多少就是愛多少」「女孩子就該被寵」 這樣的消費主義洗腦，PUA和Ayawawa則分別代表了男性和女性在情感教學中，如何走入了誤區。 涉嫌PUA教學的「浪跡情感」，在微信公眾號中，目前已無法搜到。曾經有300萬粉絲的Ayawawa，之前因發言不當而被禁言，在沉寂了一段時間後，去年8月她重新開始在公眾號上活躍。 如今，Ayawawa依然使用著mv（Mate Value，婚姻市場價值）、pu （Paternity Uncertainty，親子不確定性）、剪刀石頭布這一套理論，教導女生要提高自己的mv、降低自己的pu，多提供情緒價值。當然，之前創立了微商品牌的她，也不忘告訴粉絲要買她的東西、多參加線下粉絲會。 《在女性覺醒的時代，她卻教導女性不要醒來》一文曾批判過她：「在她眼中，女性的成功大多得益於漂亮的外表和男性對於年輕女性的謙讓寬容，而男性的成功卻是他們努力打拚的結果。」 但不難看出，Ayawawa還是有著不少的擁躉。 圖片來源：Ayawawa公眾號文章留言 從抖音到知乎、豆瓣，兩性話題似乎是一個永久流傳的熱點，這是人類的共性，而大部分人關心的問題也萬變不離其宗。而健康的戀愛教學對解決大家的困惑有用嗎？答案是肯定的。「吾貓社長」在接受採訪時提到，據他觀察，戀愛教學愈發成為剛需，因為大家普遍變得越來越宅，在快節奏的生活中，普遍戀愛技能不足，需要這方面的幫助。 正如《奇葩說》邱晨所說：「我們在戀愛中，遭了那麼那麼多的罪。從來不是因為我們沒有上過戀愛課，而是因為我們上了太多的課，錯過了真正的人生啊。」 邱晨辯論應不應該開設「大學戀愛必修課」 抖音上之所以能夠充斥著大量的戀愛教學視頻，究其原因，還是年輕人在旺盛的戀愛需求的驅使下，對學習戀愛技巧的渴望。而抖音的產品特質，決定了它恰好能消化這些需要。 在短視頻浪潮下，2016年抖音上線，2020年1月DAU （日活躍用戶數量）就已經達到4億，與快手共同躋身第一梯隊。 其次，抖音的用戶畫像是非常年輕的。從2019年6月的短視頻行業用戶畫像可以看出，48.9%的短視頻用戶為30歲及30歲以下，而僅有14.7%的用戶年齡在41歲及41歲以上。而抖音則更加年輕化，53.2%的短視頻用戶為30歲及30歲以下，比行業平均水平還要高出8.7個百分點，同時，僅有12.5%的用戶年齡在41歲及41歲以上。 再次，視頻比圖文更直接，在如今的注意力經濟時代，越來越多的碎片化娛樂爭奪著大家的時間。對比豆瓣、知乎等圖文分享平臺，抖音這一更加具象化、視頻化、包容性更強的平臺，能展現的形式更多樣，也更容易吸引人。 變現，就是現在 任何抖音達人都要面臨「恰飯」的問題，戀愛教學達人們也不例外。 在YouTube上搜索「戀愛」一詞，可以發現中文Youtuber「晨哥真有料」，在視頻分享後，會引導觀看者加微信公眾號「最紳士Yuppie」。用戶添加後，會在公眾號中找到導師的微信，然後可以付費、進行一對一的私聊諮詢，或購買現成的「知識付費產品」。 圖片來源：最紳士Yuppie公眾號截圖 而抖音上也有這樣類似的變現方式。毒眸添加了某抖音達人在其個人頁面上留下的微信號後，發現對方會回復下圖這樣一段話。這也是戀愛教學達人們的一種常見變現方式：把粉絲從抖音轉化到微信這樣的私域流量場，通過付費等形式撈金。 圖片來源：某抖音達人微信消息截圖 男性達人「劉小開」本職是一位主持人和配音員，在抖音的Slogan是「但凡有一個女人聽得進去，我倒立洗頭」。劉小開說，自己雖然在抖音沒有接廣告，但是變現過程還是比較快的：在粉絲才兩三百人的時候，他就開始導流粉絲到微信變現。他的主要變現途徑是加他的微信好友需要付費：如果想要得到貼身輔導，就得交200元的「好友費」。 達人「趙格羽」作為一名從博客時代就寫作情感話題的的女性作家，認為自己還在慢慢摸索如今的「抖音時代」。她稱，因近期大家都「宅」在家，她通過抖音吸引粉絲，一方面賣課，一方面做電商。雖然珠寶電商這塊收入下降，但因為及時調整了電商主打的商品，如今減脂產品賣得不錯。 「吾貓社長」的盈利模式則來自微信上的一對一付費情感諮詢服務和抖音電商廣告分成。雖然吾貓有自己的情感諮詢公司，但短視頻的商務部分也會交給專業的MCN機構來做，接一些面膜、補氣血的茶、洗臉巾等廣告。 總的來看， 大部分戀愛教學達人的變現路徑分成兩種：一是在私域流量賣課或者做付費諮詢；二是抖音上接電商廣告，根據自己的粉絲畫像，選擇一些適合的產品做推廣。據業內人士介紹，抖音的廣告分帳一般分兩種，一種是走抖音的星圖系統；一種是做隱性廣告、直接和廠商簽約。 其實，不少頭部機構也有一些情感類達人。代表達人有「毛毛姐」的MCN無憂，旗下情感類達人包括785萬粉絲的「么妹兒」（我也不想沉默，可我沒人可以述說），570萬粉絲的「金宇」（擺脫女人的方法、網上小哥哥最真實情況），和 254萬粉絲的「等你懂我」（能輕易以各種理由放棄的，便不是愛情）。 而代表達人為「一禪小和尚」的MCN大禹, 情感類達人有208萬粉絲的「戀愛腦神君」，主打兄妹間的日常。代表達人是「七舅老爺」的MCN洋蔥，情感類達人比較偏劇情向，有「小蝸snail」和「小超哥kino」這一對CP，分別擁有157萬粉絲和139萬粉絲，代表作有「女生的腦迴路」、「男生們死不承認的那些事系列」、「男生的戀愛過程」等。 這些頭部機構簽約了不少的戀愛達人，足以證明此路可通。但如果從更長遠的時間線來看，他們能否能長期火下去還是個未知數。 這主要是因為這類達人們做的主要是C端生意：他們盈利的方式來自於粉絲「進貢」，需要和粉絲保持高粘度社交進行心理輔導，而顯而易見的是，抖音並非一個社交的最佳地段。 就像毒眸在採訪中了解到的那樣，大部分戀愛教學達人還是需要把抖音的流量導到微信等社交平臺上，但在這個過程中，一來在不同APP之間倒流量的時候，流量會有不可避免的損耗；二來這天然地和抖音的商業邏輯產生了衝突——抖音，擅長的一直是B端生意，但達人們需要C端。抖音當然也懂得達人們「恰飯」的需求，所以電商和MCN都是助力達人們變現的通道。 但戀愛這回事，從來都是非標，李子柒可以賣一千份火鍋底料，戀愛課程卻沒辦法一千個人用同一種。這大概是世界上最複雜的生意了。 就比如，達人們經常會遇到評論區翻車的情況：有達人說面對男生不回復的情況，高段位的女生會淡然處之，評論區紛紛評論「我信你個鬼」「這不是段位高，而是不在乎」；而另一位達人在分享如何讓一個男生持續追一個女生的時候，獲贊最多的評論是「談個戀愛累死了，一個人不好嗎？」 不過話說回來，上抖音的人們真的需要深度戀愛教學嗎？還是說，他們想在這一分鐘的超短時間裡，找到一種自己已經學會的假象快感？短視頻的世界裡，邏輯似乎從來都是片段的。戀愛也不例外，動動手指，雙擊的愛心或許才是抖音式愛情。

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